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百万年薪的职场人都有这5个关键能力
卡碧恩    2023-04-27
人人都渴望百万年薪,人人都梦想成为百万年薪的职场人。 谈到百万年薪职场人所具备的能力,很多人都说包含自信、高情商、自律、情绪控制、学习能力强,执行力好等等, 这些都是基础,如果没有这些,不要说百万年薪了,20万年薪都是一大关。
01

销售思维
 
真正顶尖的人才,不论他处在什么层级,做什么工作,他一定具备销售思维。
 
什么叫销售思维?
 
1)以客户为中心。你要知道你的客户是谁,比如你是一个HR,专门负责销售管理者的培训,那你的客户就是销售管理者。
 
2)以结果为导向。你得知道销售管理者要什么,他们希望通过你对销售新员工进行培训,降低员工的流失率,增强员工的狼性,能够拿到更好的业绩,这就是销售管理者想要的。


 
顶尖的销售永远不会炫耀他有多牛,他永远是“客户长什么样我就长什么样”。
 
比如我今天的客户是管理者,那么我就要以管理者为中心,我要深度体会这些管理者到底有什么困难,体会他们的痛苦和快乐,这样才能跟大家同频共振。

还要以结果为导向,解决他的困难。
 
无论你在哪一个岗位,不管你是员工、管理者,还是老板,你都要成为一个销售。你要问自己,我的客户是谁,我的客户长什么样,我的客户喜欢什么?
 
记住德鲁克的一句话:“每个部门对内都是内耗和成本,只有对外才创造价值。”
 

02
系统化思维

 
管理学大师彼得·圣吉说:“所谓系统思考就是看见整体的修炼,让我们看见相互关联而不是单一的事件,看见变化的形态,而不是转瞬即逝的一幕。
 
系统化思维有三个维度:
 
深度思考——从现象抓事物的本质,并且能够把它体系化。
 
全局思考——怎么样从一个局部,考虑到整体。
 
动态思考——每个人、每个业务之间,都是动态变化的。
 
有系统思考的人,能够通过现象看到本质;善于观察整体,而不是被局部影响;更能够通过现在看到未来,善于布局。
 
那些有系统思考的人,他们总是在危机还未发生时,就敏锐觉察到苗头。而没有系统思考的人,则要等到事情发生时,才幡然醒悟,但却没有实际意义,亡羊补牢,为时已晚。


03
强沟通、强协调能力

 
松下幸之助也有句名言:“企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。


尤其当公司人数超过1000人时,部门与部门之间利益就会存在,部门与部门之间的关系也很微妙。

在这种利益微妙的关系下,想推动项目的进展,你就必须有很强的跨部门沟通和协调能力,不然,你是无法推动项目进展的。

有人把职场沟通能力分为4个级别:

第一级是闲聊式沟通,沟通比较随心,喜欢东搭西扯,说了半天说不到正题。

比如,磨磨唧唧不直说,用了一小时说完30秒可以表达完的事情,最终也并没有达成自己的要求。

这种沟通是浪费时间的重灾区,会被很多人划入不受欢迎的合作伙伴范围。

第二级沟通会直接切入正题,但总是遗漏重要信息,必须反复多次沟通或者事情推进到一半才临时补充。

一些领导布置任务时是这个风格,说“你去做个方案吧",至于方案做给谁看,什么时候要,有哪些要求,一概不说。

这种沟通需要被沟通者的警惕,一定要追着对方把重要信息补全,省得浪费自己的时间。

第三级沟通是能直接说事,也能把事情说全,但是不会站在对方角度考虑。

比如某些甲方很喜欢在下班前提需求,第二天早上就需要交稿,完全想不到乙方也是要下班,要睡觉的。

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