是指人的价值观，一种信念与态度，它决定了对待人力资源咨询案例的行为方式和决策模式。保持真诚，是猎头顾问需要具备的非常重要的心态，尊重来询者，对每一位来询者有信心（不管他是用人企业还是求职者），让彼此充分信任，带着一颗孩童般的好奇心，放空自己，切忌自以为是，秉持“中庸”的态度，与来询者建立良好的关系，通过真挚用心的配合与支持，陪伴一段或许并不完美的生命旅程。

“道”也是一种状态和境界，要求猎头顾问从更高的格局去觉察事务的本质。猎头顾问一定要具备一双慧眼，看清事物，看清人我，看清一切。功力已臻化境的猎头高手，往往让来询者感受到咨询过程是润物细无声，结果却又直指核心的，使其精神一尘不染，困惑的云雾一扫而空。这便是“道”的力量！

是实现咨询价值的最根本的战略、流程、方针、思路等。“咨询之箭”可谓一套简单易行的流程，从开始的建立关系到最后的回顾庆祝，目标明确，步骤清晰，层层推进，为达成最终结果给出了清楚的思路。而在每一个阶段，同样也有一些实用的战略方针。例如：行动计划中的“成功六问”，平衡轮中的“加减乘除法则”等。“法”既是一系列的方法论，也是一套系统化的原则，只要可以能顺应规律又不拘泥于一事，定心勤练，活学活用，就可以做到游刃有余，修己助人了。

是指猎头顾问使用的工作技巧、工具、战术、手段等。各类工具，就是最基本最标准化的“术”。除此之外，表单的使用，提问的话术，倾听的策略，评估的技巧，澄清的方法，视觉化手法的应用，身体语言的觉察，咨询室的布置林林总总无一不是需要了解学习的技术。

另一方面，猎头顾问还需要掌握一系列典型案例的解决方案。职业定位，职业适应，职业发展，生涯平衡和愿景规划，每一种典型情形都有对应的解决工具与办法，比如解决职业适应问题就用CD模型或三叶草模型，解决愿景规划问题就用迪斯尼策略等。猎头顾问只要对“术”了然于胸，就能“对症下药了”。

我认为，人力资源管理咨询的“道、法、术”，并无高下轻重之分，三者缺一不可。倘若一个猎头顾问掌握了工具与方法，流程方案的使用也得当，但在更高的精神层面上所有欠缺或偏颇，难免无法自我突破或给客户带来完美体验，更有甚者，可能误入歧途歪道。

倘若一个猎头顾问能空讲一套人生观，价值观，世界观，就算是心地纯良，乐于助人，但却不会有效地使用方法和工具，那也不能成为优秀的猎头顾问。不免让人惋惜。

对于刚入行的猎头，需要“悟道，习法，练术”。学习的顺序，一般来说，先从“术”入手，掌握基本工具，反复练习；再加之“法”的积累与摸索；最后领悟并形成自己的一套理论体系，站在“道”的巅峰。也有些年龄稍大的职场人士入门虽晚，但早已在社会上摸爬滚打，积累了大量的社会经验和人生阅历，也拥有自己的价值理念，只要是志同“道”合，那么再佐以“术”和“法”的学习强化，也能成就大器。

总之，如果要成为一个优秀的猎头顾问，须以“道”为本，“法”为体，“术”为用，三者有效结合，方能达到“止于至善”的境界。

通常，“术”的获得，可以是简单的重复练习模仿直至熟悉使用，“兵无常势，水无常形”，使用时需因人而异，随机应变。“法”的获得，除了系统化演练还需加以自己的思考与总结，掌握规律与门道，执守一中，随着社会与时代的进步做相应的创新与调整。“道”的获得，往往只能意会，无固定法则可循，或凭机缘天资，或靠勤奋修炼，不断打磨心性与头脑，达到看透万物之末而直达其本的境界，终能以不变应万变。

优秀猎头顾问的成长是一个漫长渐进的过程，在职业生涯前进的道路上坚持“修道，持法，用术”，才能获得功德圆满！