有些时候，面试官为了说服应聘者接受低一点的价格，往往会说这句话。
你可以说，这是100%的君子协定。但君子协定，能不能落地，就很看人品了。不仅未来情况会变，更重要的是，作为求职者，什么时候的话语权最大呢？
职场人有两个时刻是最具备谈判权的，一个是入职前，另一个是在收到Offer，而企业准备加薪挽留你的时刻。
尤其是在经济增速逐渐放缓的今天，企业对于人力成本的管控会看得特别重。一位互联网的朋友，原本薪资差不多60多万，被挖到某知名互联网内容平台，涨薪接近100%，总包接近120万。
这是很让人羡慕的，他也确实是业务能力极强的同行，能拿到这个薪资，是名副其实的。然而，他没说的是，这120万中40%是股票。而当时他们公司的股票，在美股市场上，那叫一个飞起。然而，他仅仅在公司工作了1年不到，就赶上了中美联手对中概股的混合双打。股价那都不是腰斩，直接是脚踝斩。他突然发现，股票一旦不值钱了，薪水就又回到解放前了。相比之前，工作量和工作压力翻倍都不止，而薪水和上家却没有太大区别，很快他的工作动力就没了……这倒不是说企业故意欺骗候选人。事实上，整个公司，从上到下都不想看到，但却是真实世界里发生的。
无论是股票，还是期权这个东西，都是未来的，那就有不确定性。
如果是大环境欣欣向荣的2013年，那还有可能争取一把财富自由的机会，当时也确实有打工人，实现了财富自由。但如今是2023年，即便是上市的，股价也可能跌的一塌糊涂，很难变现。有些公司给出的行权价，甚至比市场上的股价还高，这怎么行权。如今求职跳槽，我们可以把期权股票看成是蛋糕上的樱桃，是公司额外的认可，但千万不要把期权和股票当做是日常吃饭的米饭。有这样一个案例：一个小伙伴拿到两个offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。小伙伴开始了骚操作，拿着B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。如今的行规是谈妥了价格，再开Offer，所以，当企业给出书面Offer的时候，那意味着你已经同意了这门亲事。
然后，你再拿着另一家的Offer要求这家公司跟着卷起来……
如果你觉得卖亏了，或者又有买家给了更好的卖身价格。你希望这家也跟进提价，不是不行，但要讲究方法策略。合适的做法是可以及时礼貌的告知HR，拒掉offer，同时留有余地：「抱歉，有另一家公司给了更高的offer。」「我纠结了很久，我很欣赏贵司的文化和环境，但是生活压力很大，还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意，我也可以推荐两位朋友……」以退为进，你可以拒绝Offer，万一公司觉得你超级优秀，可能还是愿意跟进的。
当然，绝大多数情况下，我们并没有那么百里挑一，临时加价行为，会让HR遭受到各方质疑。
所以，如果求职者像菜场买菜一样，开启讨价还价模式，要求重启薪资谈判，是挑战HR甚至企业的工作体系。
老板一个问题就能把HR怼死：给他加价，你就保证他就肯定会来吗？如果他再拿到更高的offer，让你对标怎么办？4.谈薪前的必修课
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，所以，理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”。同时要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协，低于底线价就算进了公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了“火坑”!不同行业的薪资梯度和职位平均工资之间肯定有所差异。每一个行业都有一个市场价格。每个职级也都会对应一个区间范围。一般各大招聘软件上面的岗位也会标注薪资情况。市场的好坏，也是薪资高低的一个重要因素。了解目标公司的薪酬福利制度，以下这些问题是在谈薪时必问的：
1.问薪资的构成
月薪、总包、年终奖、股票、五险一金比例
2.问绩效考核
各绩效的人员占比、躺平的绩效基数、考核时间
3.问福利补贴
餐补、交通补、节假日礼品、下午茶等等
4.试用期
薪资是否打折、是否全额五险一金、转正时间
