有一家公司几年前招聘外贸销售总监,当时该公司的外贸销售工作刚刚起步。 几经努力,终于招到了一位英文能力很好,既有外贸销售经验,又有客户资源的人才。 公司为他配备了两位下属,在他的有效工作下,很快便打开了外贸销售局面。
提问1:询问他的专业工作理想,目的是分析他是否具备引领或适应变化的内在动力。
之所以要考察候选人是否具有专业理想,可以从下面这个案例中得到充分理解.
上海有一家做手机游戏的公司, 2012成立,到了2015年销售额就做到了近5个亿。
当年,该公司成立后不久,在网络上刊登了一则招聘游戏设计师的广告。
一位广西的游戏设计师看了广告后,给该公司打来电话,询问了该公司计划开发什么游戏产品,听了该公司人员的介绍后,他连招呼都没打一声,拖着拉杆箱就来到了上海,说要加盟该公司的团队。
他的自信来自哪儿呢,原来他想设计一款以三国人物为主体内容的手机游戏,他的构想与这家公司的产品研发计划不谋而合。
于是,他成为了该公司设计团队的主力,一年后他成为这家公司的首席设计师,现在他已经是该公司的灵魂人物之一了。
该公司这几年之所以有了良好的发展,与这位人才一开始便拥有专业理想有极大关系。
换言之,有专业理想的人才才能真正地做到与公司一同成长,有专业理想的关键岗位人才,才能引领公司或专业工作的未来发展。
【理论提示】
所谓专业理想是指一个人期望在专业领域达到什么状态。
比如,一位电焊工想成为国家的电焊技能领域的大能手,
一位建筑设计师想要设计出一种全新概念的生态建筑,
一位军人想要带出一支虎狼之师,
一位企业家想要做出一流的品牌,
一位生产主管期望生产出高质量、低成本的产品,
一位营销总监期望带一支狼性团队,
等等,这就是专业理想。
有专业理想的人知道工作的发展方向,对专业工作有独到的见解,工作必然主动、专注而又有激情。
这种人一定能够适应变化,因为企业未来变化的方向是与他们的专业理想高度一致,因而,至少他们在下一阶段不是被淘汰的对象。
反过来说,一位关键岗位人才如果没有专业理想,他便极有可能抓不住工作重点,只会一味满足上级领导的要求。
问题是,如果上级领导在这位人才工作的专业领导并不是行家,而要依赖于这个领域的关键人才来把握工作的未来发展方向。
而这个领域的关键人才又不知道专业工作的未来发展方向,问题就严重了,企业的损失就大了……
那么,在招聘关键岗位人才时,如果探询和分析一位候选人是否有清晰、坚定和符合规律的专业理想呢?
我的建议是,结合候选人的工作经历探询两点:
一是,探询他对专业工作发展规律的理解。
所有的专业工作都是由低级向高、由简单向复杂、由经验化向科学化方向发展的,而且所有的发展一般都是循序渐进的。
一位有专业理想、并且专业理想靠谱的人,他一定清楚其专业领域的发展规律。
当一位候选人大致能够清晰地描述出其目标岗位工作的发展方向时,意味着他是有专业见解的,也隐含着他是有专业理想的。
如果候选人对专业工作的发展话题一头雾水,或不知所云,他应该是缺少专业见解的,也一定是没有专业理想的,或者其专业理想是不可靠的。
二是,询问他对目标岗位工作未来发展的见解和主张。
就是询问候选人,目标岗位所在的专业部门未来几年业务、团队、工作模式将向哪个方向发展。
如果他能够迅速、清晰而又坚定地做出回答,说明他是有专业理想的,因而极有可能是有适应潜力的。
反之,他可能没有清晰的专业理想,因而极有可能缺少适应变化的潜力。
提问2:询问他是否善于学习,目的是分析他是否能够建立适应未来变化的潜力。
这是评估候选人“适应变化的潜力”的第二项指标,就是探询候选人是否爱好学习,并善于将所学知识应用于工作实践。
任何一位人才适应变化的能力,必然来源于他的学习能力。
换言之,那些不爱好学习且不善于学习的人才,必然不可能建立起适应未来变化的能力。
因而不可能做到与组织一同成长,更不可能做到引领组织或专业工作的未来发展方向。