在消费心理学中,人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的现象,称之为“稀缺效应”。很多时尚企业都在运用稀缺效应进行营销。比如近年兴起的时尚品牌艺术联名、品牌快闪店、限量款式售卖等无一例外都是利用了稀缺效应。
1）推出限量版产品，限量供应；
2）明星合作或品牌联名合作；
3）通过“抢购”、“秒杀”、“最后截止日期”等方式来吸引消费者。
#02.凡勃仑效应（炫耀性消费：贵不是目的，炫耀才是)“凡勃伦效应”又被称为“炫耀性消费”。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。这种消费的目的在于炫耀和攀比。瑞士顶级奢侈手表品牌百达翡丽，订购一个百达翡丽需要等10年，价格昂贵，每块表的平均零售价达8万-13万,依旧有一长串的顾客等待名单。权威效应，又称权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。对时尚、奢侈品和美妆行业来说，和名人明星、网红、KOL合作仍然是首选。
1）邀请有影响力的名人或明星代言产品；
2）网红直播带货：打造公司宣传的网红直播，或请行业顶级的网红直播带货；
3）和KOL合作：当地KOL是首选，大多数品牌都会关注头部博主，但中、小博主也占据了很大的比例，可以成为品牌的备选。
“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全。比如拍婚纱照时，销售人员让你选择三档“6888、8888、12888”，大部分人群会选择8888那一档。星巴克饮品的杯子大小之前有3种选择：大、中、小，当时消费者点的最多的是中杯。后来星巴克将小杯取消，将杯型的3种选择调整为了：超大、大、中。之后消费者点的最多的就是大杯。#05.巴纳姆效应（把话说进消费者心里，引发客户共鸣）简单地说，巴纳姆效应就是“对号入座”，通过广泛、笼统和模糊性的语言描述与心理暗示，你会觉得描述中所说的就是自己，从而产生自我认同感。巴纳姆能够要在营销上奏效，就要把话讲到客户心里，让客户产生共鸣。个性化的产品、包装，图片、海报等，根据年龄、性别、星座、12生肖等特征，推出不同的产品系列。2）个性化文案，表达自我且极富个性化的文案更能引发共鸣。针对不同客户群体，不同的节日、活动，用不同的文案去营销。3）利用大数据，获取客户的产品反馈和习惯偏好等信息，提供更加个性化的产品或服务。某人得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不是直接把笼子丢掉。这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。
